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    中色鑫诚召开2020年市场开拓专题会





    来源:市场部
    发布时间:2020-03-17 【 】 【】
     

    2020年3月11日,中色鑫诚总经理何信光主持召开了2020年市场经营专题会。会上,市场部经理对2020年1、2月份经营成果及市场经营工作进行了汇报;中色鑫诚领导班子成员分别发言,阐述了市场开拓思路和经营对策,提出了许多对市场开拓具有建设性的指导意见和建议。

    何信光总经理对今年的市场开拓工作做出了具体安排,1、对项目信息要建好用好台账,实行动态跟踪管理,要着重搜集重点项目信息,详细调研,大量收集政策、数据、项目背景、核心竞争力等方面的依据,做出正确的决策;2、要思考公司整体战略布局和规划,提高投标中标率及合同签订质量;充分发挥公司的技术优势,做好项目管理,打造品牌形象;3、要转变经营理念,要全员经营,不能固步自封,要走出去,把外面的先进理念和思路引进来,提升我们核心竞争力。

    张国明董事长就做好公司市场经营提出要求。自新冠肺炎疫情发生以来,中色鑫诚在集团公司的坚强领导下,公司上下齐心协力,在坚决打好疫情防控阻击战的同时,提前谋划公司发展总体战,加大市场经营开拓攻势,今年前两个月完成新签合同额2360万元,完成全年目标任务的24%,市场经营呈现出持续向好、生产秩序加快恢复的态势;由于疫情尚未过去,公司一时还难以走出去,接下来市场经营工作的压力将进一步加大,我们要有打硬仗苦战的准备。做好市场经营是一项持续性、复合性的工作,更是一项深入细致的工作,没有一蹴而就的捷径,但有成熟规范的套路,为了促进这项工作的开展,张国明董事长提出:1、进一步增强市场意识、增值服务意识、价值创造意识和供需双赢意识,通过超前服务、增值服务、价值创造,真正赢得市场认同;2、要转变市场观念,加强市场经营工作的五种能力建设,要随着市场的变化和客户需求的变化而改变我们打法,不能一味的打价格战;3、要增强市场意识,提高服务质量,提高核心竞争力,用更好的管理、更优质的服务和一流的监理成果打动客户;4、要对接客户需求,在满足自身利益的同时多为客户着想;5、要切实加强人才队伍建设,用过硬的队伍来促进公司各项管理目标落实,为公司战略发展提供人才支撑;6、要加快经营工作的创新、商业模式的创新、经营思路的创新及经营手段的创新;7、要注重经营工作的总结,成功、失败必然有原因,要从两方面总结经验教训,减少工作失误,扩大经营成果。大家要增强市场经营工作的信心,以“战时”状态,继续贯彻落实好集团公司和公司年度工作决策部署,坚决完成年度市场经营工作目标任务。

    中色鑫诚领导班子全体成员、市场部成员参加了会议。


     
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